珠海欧美克仪器有限公司成立于1993年, 是中国著名的颗粒测量仪器制造商、高新技术企业及软件企业。成立20多年来，以其卓越的科技人才队伍、深入的基础理论研究、积极的技术创新、严谨的质量管理等优势，在国内外粒度仪行业占据重要的地位，目前已是国内最大的粒度仪器制造商。在刚刚结束的第十四届上海国际粉体加工/散料输送展览会（IPB 2016）上，中国粉体网编辑对珠海欧美克仪器有限公司营销总监吴汉平先生进行了专访。吴总对粒度仪行业的精准分析以及对市场分布的严格把控，也让我们领略到了欧美克的深厚底蕴，以下为专访实录。

珠海欧美克仪器有限公司营销总监吴汉平先生

中国粉体网：欧美克作为国内最大的粒度仪器制造商，过去一年里，就产品技术而言，有哪些新突破？

吴汉平先生：技术这一块的话，突破主要体现在实现了对部分产品的更新换代。就拿最新一款LS-909型激光粒度仪来说，我们是从去年底到今年初，逐步将湿法干法全部推出的。首先，它是一款干湿二合一激光粒度分析仪，我们在研发过程中加入了全新设计思路、引进了国际先进理念，立志将其打造成全自动、智能化、宽量程、高精度集于一身的高性能仪器。当然，在这个过程中，我们也引入了独有技术，如大角散射光的全面接收技术，这就大大提高了测量精度，该仪器重复性误差小于1%。其次，该机型核心部件几乎全部是原装进口原器件，像激光管，激光电源板等。这样就使我们的LS-909型激光粒度仪更加完美，其性能接近国际最先进水平。

中国粉体网：众所周知，欧美克产品涉及粉体生产企业、高等院校、科研院所等不同领域，那么这次展会贵公司还带来了哪些产品？

吴汉平先生：本次展会共带来了四个产品，其中三个是衍射原理的激光粒度仪，另一个是颗粒图像处理仪。较衍射原理的激光粒度仪来说，图像处理仪可以检测到颗粒的大小和形貌，这就在某种中程度上弥补了衍射法对于粒度测量的不足。

刚刚已经介绍过LS-909型激光粒度仪，这边有一个同样是LS系列的粒度仪——LS-pop（9）激光粒度分析仪。与LS-909型激光粒度仪不同的是，我们这款仪器是专门定位于低端市场的，同时，它是目前公司销量最大的激光粒度仪。我们都知道，国内拥有成千上万中小企业，他们做出的产品同样需要检测和品质监控。但是资金却不足以支付起高额的仪器费用，这就要求仪器在达到测量要求的同时价格相对低廉，也就是我们常说的高性价比。那么，我们这款仪器就很好的满足了这些公司的需求。该仪器结合了LS-pop （6）的所有市场应用特点，所以别看它价格不高，测试范围却是0.1～750μm，完全可以满足对粒度的基本检测。

       最后要说的这一款，是代表了中国粒度检测与分析技术新高度的仪器——TopSizer激光粒度分析仪。公司于2012年9月正式在国内推出TopSizer激光粒度分析仪，它是目前国内最高端的激光粒度仪，具有量程宽、重复性好、精度高、测试结果真实、可靠性高等诸多优点，真正站在了当前粒度检测领域的前沿。同时它也是干湿二合一的粒度仪，其中湿法测量范围0.02~2000μm。核心部件几乎全是原装进口，产品性能也与国外基本一致。可以这么说，TopSizer激光粒度分析仪是目前国内性能最高，水平最好的粒度仪。

中国粉体网：近几年，国内经济形势变化较大，欧美克是如何对国内市场进行把控的呢？

吴汉平先生：确实，最近几年不仅国内，全球经济形势都发生了巨大改变。企业都在进行发展模式的转变，由原来的粗狂模式逐步转变成精细化模式，这个过程少不了公司的结构改革和产品的转型升级。相应地，市场竞争力就会逐渐变大，这就要求企业自身不断提高核心竞争力。我们相信，只要公司在产品性能开发等方面有更好的表现，竞争力自然就会上去。我们公司涉及成千上万个行业，应用领域也在不断扩展，近期出现的一些新领域让我颇为关注，比如生物制药、新能源、锂电池等领域。新的领域给市场营造了一片火热形势，这样就给企业带来了更多的机会。

中国粉体网：贵公司于2010年加入英国思百吉集团，采用全新的管理系统，欧美克如何实现技术与市场的完美结合？

吴汉平先生：如你所说，公司自2010年加入英国思百吉集团以来，完全采用英国马尔文管理系统。就拿产品开发这块来说吧，我们会有专门的产品经理，通过各种调研充分了解客户需求。在某一个产品计划确定之前，我们都会进行预演、市场调研，并对公司现有技术与市场需求做对比，找出缺陷和我们所达不到要求的地方，制定出一系列解决方案，然后进行论证，最后给客户试用，产品才算成形。这样一来，就能保证产品在推出以前就已经符合市场需求了，同时这也会给公司带来良好的收益。

中国粉体网：贵公司产品已出口至美、英、德、日等三十多个国家和地区，那么，您对欧美克未来几年的发展有何期待?

吴汉平先生：我相信欧美克依然会忠于粒度检测行业，尤以激光粒度分析仪为重，毕竟它是公司立命之本。当然，我们也会一直致力于新产品开发与新行业应用，使更多产品走向国外市场。去年，公司已在印度设立分公司，也在当地招了同事。我们相信以印度同事对当地市场的感知，文化习俗的了解以及对语言交流的掌控，都会促进公司在印度市场的发展。当然，这是一种全新的尝试，未来必定会有更多区域出现欧美克的身影，我们的产品也一定会从中国走向全世界！

采访后记：在全球一体化的今天，企业走向国际已经是一种趋势，这是难得的机遇，同时也给企业带来了巨大的压力。就像吴汉平先生说的，想要提高核心竞争力，需要企业在产品性能开发等方面有更好的表现，这样竞争力自然就会上去。 竞争是时刻存在的，尤其在今天这种市场形势下，同行企业如雨后春笋般破土而出，技术创新与设备换代的周期越来越短。企业要做的就是抓好细节，摆正态度，因为细节决定成败，态度影响未来！